new利益を削る“見えないコスト”をなくし、選ばれ続ける工務店へ

第一部　セミナー「利益を削る“見えないコスト”をなくし、選ばれ続ける企業へ」

▼内容▼
住宅市場は縮小し、利益率は低下。外部要因だけでなく、商談プロセスに潜む“見えないコスト”が収益を圧迫しています。
本セミナーでは、その正体と改善策を解説。属人化・情報共有不足・世界観のバラツキを解消し、再現性ある仕組みで効率と品質を両立する方法を紹介します。

原田 直人 氏
株式会社リ・ワークショップ 代表取締役

大手ハウスメーカーの新築･リフォーム部門の営業･設計職に8年間携わり、全国トップレベルの成績を残す。その後（株）リ･ワークショップの設立メンバーとして参画。
現在は新築設計・リフォーム設計施工に取組みながら、住宅･住設メーカーのコンサルティング業務中心に活躍し、商品開発・ツール開発・オペレーション開発企画なども手がける。
エンドユーザー向けのセミナーやビルダー･メーカー向けセミナー・研修の講師を数多く務めるなど、日本中に業界をよりよくしたいという想いを伝えるべく日々活動中。

第二部　対談「住宅業界の競争戦略 「性能」の先にあるデザインによる差別化と生存戦略」

▼内容▼
低価格や性能重視の戦略では20-30代の集客が困難な今、デザインによる差別化が鍵です。自動車業界の変遷と同様、住宅も性能を超えた価値が求められています。今後は自社の強みを「デザイン」「設計力」「建売分譲」の3カテゴリーのどこに置くかを明確にする必要があります。市場の変化を捉え、独自のポジションを確立する生存戦略を議論します。

會田 敦史
株式会社ミラタップ 住宅事業部部長

2004年より住宅リノベーション業界に携わり、20年以上の経験を持つ。実務では、営業の他、事業立ち上げや組織改革も経験。組織文化の醸成とチームビルディングを得意とし、コンサルとして複数の企業の売上向上にも貢献。住宅業界のコンサルティングやSUVACO代表を経て、現在はミラタップで工務店の成長を支援。

第三部　ASOLIE事業概要・質疑応答

▼内容▼
顧客ニーズが「空間の質」へシフトする中、工務店様が効率よくデザイン住宅を提供するための戦略を解説します。
鍵となるのは、ミラタップが考案した業界初の「デザインコード」。これを用いることで、建築家クオリティの自由設計を自社で再現可能になります。ミラタップの意匠性の高い建材とこの仕組みを掛け合わせることで、提案力を大幅に強化。地域の工務店様が競合と差別化し、顧客のこだわりを叶える「憧れの暮らし」を共創するための新しい仕組みをご提案します。”